家电厂商都是市场派，很多困难都能在一线找到答案

家电厂商都是市场派，很多困难都能在一线找到答案

市场是有规律的，市场是有底线的，市场更是有生命力的。市场会奖赏那些勤奋者、付出者和坚守者;同样，市场也会无情的抛弃那些投机者、偷懒者和耍滑者。家电厂商们接下来一定要学会在市场中找答案找方法、在竞争中找活路。

机会在哪里?机会是什么?这些问题不在家电厂商的心中，而是在家电厂商于一线市场的战斗中。比如说，干趴对手就能多抢一份蛋糕和一块地盘，创造新的品类和增长点，就能收获额外的增长空间和利润……

类似的案例，在家电行业每天都在发生。一线市场的困难如今的确不少，对于众多家电行业的厂商来说，应该感到是非常幸运的。因为，家电产业从发展之初就是一个完全开放、公平竞争的市场化行业，与其它行业的行政化管理、计划性制约等形成了鲜明对比和反差。

过去30多年的市场化征程，最终培养出一批批的家电市场派，其中有家电品牌商、家电零售商，更有家电的供应商、家电的贸易商，在经历一轮又一轮的市场寒冬、产业洗牌、贴身肉搏后，活下来的家电厂商们，海尔、美的、格力、海信、TCL、长虹，以及京东、天猫、苏宁易购、国美零售、浙江三花、盾安环境、美芝、海立、浙江百诚、武汉工贸、重庆商社等，都是具备超越周期竞争力的企业。

当然，所有家电厂商们在各自20多年、30多年，甚至40多年的从业生涯中，从来没有像今天这样感受到来自市场的力量：高端化、场景化、集成化等消费大潮推动着家电厂商的经营升级，驱动产业从过去的规模化扩张向高质量发展转型，传统的低价竞争虽然局部有效但全面失灵已是定局，传统的商业手段如何满足新的消费需求和潮流趋势，当前则是一道难题;

也从来没有像今天这样感受到来自市场的价值：科技创新驱动渐入佳境、用户需求主导产业转型，但经营用户比经营市场复杂，至今还有大量家电厂商没有找到经营用户的突破口，也没有组建经营用户的组织架构和职能部门;用户还停留在很多厂商的嘴上，而不是心里和行动上;

更没有体会到市场的残酷：在一线家电市场上错过一个品类，家电厂商往往就是错失2、3年的赚钱行情。特别是最近5年来，很多厂商稍有不慎就会遭遇量额双降甚至淘汰出局。一线市场从来都是笑贫不笑娼，那些懒惰者没有资格去取笑别人，那些勤奋者必须要坚持自己的步伐、相信自己的付出，不要轻易被外界的各种诱惑误导和带偏。

当然一线市场是复杂而多元的，所以很多家电厂商的生存法则和经营手段、经营理念也是多样化的，所谓分层、分级、分区域。这些年对于不少的家电企业、家电经销商来说，过去很多年以来做生意赚钱完全靠运气，很少凭本事。一轮又一轮的政策红利、人口红利、产业升级红利层出不穷，这只是好运气的一部分。此外，还有一些意外的好运气会随时降临，比如说前10个月空调卖不了几台，但最后一个多月暴热就让库存销售一空，就足以让很多厂商赚到钱。

现在家电市场的逻辑在于：凭运气赚钱的时代结束了，没有了，未来所有的厂商在一线市场上，完全就只能凭本事生存下去、凭汗水赚到微薄的利润，凭三年如一日的投入和付出去赢得用户的信任。凭本事赚钱的逻辑是什么?就是，过去靠一次活动出货的市场行情结束了，所有厂商必须要靠每月、每周的活动，线上线下的双线促销，通过坚持不懈地付出才能取得一点点效果和成绩。

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